2022年9月30日，花花牛乳業(yè)集團召開(kāi)10月份營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。集團董事長(cháng)關(guān)曉彥、總裁楊永、副總裁霍曉帆、王東升等領(lǐng)導出席會(huì )議，營(yíng)銷(xiāo)公司負責人、各銷(xiāo)售大區經(jīng)理、部門(mén)職能經(jīng)理，市場(chǎng)品牌研發(fā)中心負責人、各產(chǎn)品經(jīng)理及財務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組相關(guān)人員等參加會(huì )議。

會(huì )議圍繞花花牛乳業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)工作9月份目標達成情況，9月份重點(diǎn)工作推進(jìn)現狀、應對市場(chǎng)有效的經(jīng)驗分享及存在的相關(guān)問(wèn)題，10月份營(yíng)銷(xiāo)公司整體銷(xiāo)售目標，完成目標需采取的具體措施和辦法等相關(guān)內容進(jìn)行。各營(yíng)銷(xiāo)大區經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司職能部門(mén)負責人及財務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組負責人等依次進(jìn)行匯報。

營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理 馬文才

9月份以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)公司按照“提銷(xiāo)量、控費用、促回款、增盈利”工作策略，努力拼搏、奮勇進(jìn)取，各項工作取得顯著(zhù)成效。

銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷提升。各營(yíng)銷(xiāo)部環(huán)比均呈增長(cháng)態(tài)勢，整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)環(huán)比增長(cháng)12%。

整體毛利持續增長(cháng)。各銷(xiāo)售單元毛利率均有提高，實(shí)現整體毛利率同比提高3.8%。

客戶(hù)數量繼續提高。通過(guò)持續加大對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護，客戶(hù)新增3%。

副總裁王東升分別對營(yíng)銷(xiāo)公司各業(yè)務(wù)部門(mén)匯報情況進(jìn)行工作點(diǎn)評及重點(diǎn)要求，對存在的一些問(wèn)題提出了具體改進(jìn)措施和辦法。王總表示9月份營(yíng)銷(xiāo)公司工作完成情況良好，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比提增明顯，但仍有改善和提升的空間，需結合消費市場(chǎng)具體現狀，努力拼搏、奮勇?tīng)幭?，全力以赴查漏補缺練內功，奮力拼搏提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！

花花牛乳業(yè)集團副總裁 王東升

花花牛乳業(yè)集團總裁 楊永

一是利用優(yōu)勢資源提增效益。把握河南省大力發(fā)展奶業(yè)的政策機遇，重視國慶節等重點(diǎn)節慶的營(yíng)銷(xiāo)陳列及推廣，提升渠道銷(xiāo)售人員的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，組織學(xué)習優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商成功經(jīng)驗，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量；以消費需求為導向，市場(chǎng)布局要下沉到鄉鎮級市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，助力營(yíng)銷(xiāo)目標達成。

二是強化新零售、新渠道建設。新零售、電商部門(mén)要同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)對標學(xué)習，完善電商架構、開(kāi)發(fā)符合電商渠道特點(diǎn)的產(chǎn)品，深挖電商渠道發(fā)展潛力，拓寬新零售業(yè)務(wù)，發(fā)揮線(xiàn)上流量?jì)?yōu)勢，爭取新零售、新渠道銷(xiāo)售額不斷突破。

三是加強對巴氏鮮奶、低溫酸奶等優(yōu)勢品類(lèi)的推廣。充分洞察消費需求，大力科普宣傳巴氏鮮奶及低溫酸奶品類(lèi)優(yōu)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，提升消費者對品類(lèi)的認知度，提高市場(chǎng)占有率。

四是提升品牌宣傳推廣成效。整合市場(chǎng)、品牌、研發(fā)內部資源，做好從市場(chǎng)調研、產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品上市等的一系列規劃舉措并確保落地執行，制定系統性、持續性、影響力廣的推廣方案，打好新品上市組合拳，提升品牌影響力。

關(guān)董事長(cháng)充分肯定了9月份營(yíng)銷(xiāo)工作中全體人員的努力和辛苦付出，指出銷(xiāo)售業(yè)績(jì)雖穩步提升，但仍有較大的提升空間，并對營(yíng)銷(xiāo)公司下一步重點(diǎn)工作安排作重要指示。

花花牛乳業(yè)集團董事長(cháng) 關(guān)曉彥

一是堅持提升營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)效。營(yíng)銷(xiāo)公司各級管理人員要躬身入局，瞄準方向、選對路徑、不搞變通，對照責任目標及重點(diǎn)工作，堅持任務(wù)清單化，清單具體化，主動(dòng)跟進(jìn)、緊抓不放、不折不扣地確保各項決策部署落地、見(jiàn)底見(jiàn)效。

二是堅持營(yíng)銷(xiāo)工作以業(yè)績(jì)?yōu)橄取?/span>密切關(guān)注市場(chǎng)變化及風(fēng)向，深挖市場(chǎng)消費需求，結合市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，強化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中起關(guān)鍵作用的部門(mén)職能，把握營(yíng)銷(xiāo)推廣特質(zhì)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，提高數據分析能力和市場(chǎng)洞察應變能力，全力以赴爭創(chuàng )業(yè)績(jì)，確保營(yíng)銷(xiāo)工作各項目標達成。

三是堅持營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的績(jì)效管理。營(yíng)銷(xiāo)公司要健全人員晉升機制及績(jì)效管理舉措，推行賞罰分明的銷(xiāo)售管理制度，營(yíng)造比學(xué)看幫的工作氛圍，杜絕等靠要拿落后思想；重點(diǎn)業(yè)務(wù)要實(shí)行末位淘汰制，對工作目標完成優(yōu)秀的員工進(jìn)行激勵，對工作目標完成不到位的情況予以處罰，用責任倒逼工作落實(shí)，用獎懲提升終端銷(xiāo)售實(shí)效。

四是堅持加強營(yíng)銷(xiāo)終端人才隊伍建設。要重視人才建設，持續加強內部員工培訓，提升人員業(yè)務(wù)能力、服務(wù)能力和管理水平；適時(shí)補充新鮮血液，培養一批勇于擔當擔責的銷(xiāo)售人才，激活營(yíng)銷(xiāo)團隊活力，打造一支善于“打仗”、能打“勝仗”的狼性銷(xiāo)售團隊。

五是堅持差異化競爭原則。既要穩健經(jīng)營(yíng)，又要瞅準政策及市場(chǎng)機遇，敢于主動(dòng)出擊，把握當前趨勢，重資產(chǎn)為輕，輕資產(chǎn)為重，瞄準營(yíng)銷(xiāo)推廣軟實(shí)力提升；更要整合現有資源，聚焦消費需求，開(kāi)發(fā)獨特產(chǎn)品和服務(wù)，找到區別于其他競品企業(yè)的競爭優(yōu)勢并充分發(fā)揚。

六是堅持做優(yōu)品牌宣傳推廣。利用花花牛在河南本土沉淀近30年的優(yōu)勢品牌資源，結合中原地區優(yōu)勢歷史文化載體，深挖消費群體的情感共鳴；同時(shí)品牌推廣要注重時(shí)效短期與長(cháng)期相結合，有目標、有計劃地穩定推進(jìn)品牌對外形象建設，提升品牌推廣的深度和有效性，提高花花牛品牌在消費者心目中的地位。

奮斗的號角已經(jīng)吹響，花花牛乳業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)公司全體成員將凝聚共識賦能量、奮力拼搏強執行，以飽滿(mǎn)的熱情、堅定的步伐、昂揚的姿態(tài)、勇往直前、創(chuàng )造更加燦爛美好的明天！