巍巍亳都，熠熠新年?；厥走^(guò)去，崢嶸歲月，欣慰神馳；展望未來(lái)，錦繡前程，壯懷激越。2024年1月15—16日，花花牛乳業(yè)集團在鄭州黃河迎賓館召開(kāi)花花牛乳業(yè)30周年暨2024年客戶(hù)大會(huì )。
本次大會(huì )以“攜手并肩共克難 矢志奮斗譜新篇”為主題，河南農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理劉旸，河南花花牛乳業(yè)集團股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)唐洪峰攜領(lǐng)導班子成員，集團各職能、各事業(yè)部負責人等出席大會(huì )，來(lái)自各地的花花牛經(jīng)銷(xiāo)商、配送商代表300余人參加大會(huì )。
?河南農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理劉旸講話(huà)?
劉總表示，2023年，花花牛乳業(yè)集團乳品銷(xiāo)售利潤增長(cháng)了近一倍，優(yōu)異成績(jì)的取得離不開(kāi)在座的經(jīng)銷(xiāo)商、配送商朋友們鼎力支持，號召大家2024年依然要戮力同心，為花花牛邁上新臺階、實(shí)現新跨越貢獻新的力量。
劉總對于花花牛乳業(yè)集團2024年度營(yíng)銷(xiāo)工作，提出了觀(guān)點(diǎn)和建議：
一要認清形勢，樹(shù)立信心。困難和挫折都是暫時(shí)的，花花牛在河南地區家喻戶(hù)曉，擁有良好的市場(chǎng)基礎，省委、省政府和農投集團都非常關(guān)心花花牛的發(fā)展。自2023年5月，農投接管花花牛以來(lái)，在資源和資金方面，都對花花牛全力支持?；ɑㄅ５陌l(fā)展與廣大的經(jīng)銷(xiāo)商、配送商伙伴們休戚與共，花花牛營(yíng)銷(xiāo)團隊一定要和廣大經(jīng)銷(xiāo)商家人們凝聚力量、形成合力，堅定地面對挑戰，努力地克服險阻，共同實(shí)現更好的發(fā)展。
二要轉變思路，統一思想，明確方向。在觀(guān)念上，放眼未來(lái)，順應變化，植入全員推廣的理念，做到企業(yè)每個(gè)員工都是品牌的傳播者；在策略上，深入了解市場(chǎng)需求，傾聽(tīng)消費者的聲音，為客戶(hù)提供更有價(jià)值感和體驗感的產(chǎn)品和服務(wù)，贏(yíng)得消費者的口碑，讓消費者成為花花牛的最佳代言人；在服務(wù)上，要與各位經(jīng)銷(xiāo)商、配送商伙伴面對面交流，從而在整體層面制定渠道策略，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，開(kāi)拓市場(chǎng)。
三要立足新鮮戰略，加強品牌建設?；ɑㄅ＞哂心虡I(yè)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、中原的區位優(yōu)勢，“新鮮”是花花牛得天獨厚的優(yōu)勢?；ɑㄅＦ放普Q生30年，是新征程、新起點(diǎn)，要立足“新鮮戰略”，塑造深挖品牌“新鮮”屬性。一方面，結合品牌推廣活動(dòng)，利用品牌效應，在消費者心中樹(shù)立良好形象和信任度。另一方面，嚴格把控每個(gè)環(huán)節，從奶源、產(chǎn)品品質(zhì)、工藝設備、物流配送、終端陳列，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、卓越的服務(wù)體驗，向消費者傳遞“新鮮定位”，與消費者建立深層次情感連接，履行“新鮮承諾”，提升品牌忠誠度和市場(chǎng)占有率。
四要加強創(chuàng )新引領(lǐng)，保持競爭力。創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的核心驅動(dòng)力，大健康時(shí)代，消費者在追求美味的同時(shí)，也更加關(guān)注營(yíng)養健康、具有功能性的產(chǎn)品?；ɑㄅＲ诋a(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面持續創(chuàng )新，以滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求。一方面，堅持技術(shù)與工藝的升級改進(jìn)，加強人才的引入培育，用新技術(shù)、新產(chǎn)品和新理念，保持企業(yè)的活力。另一方面，以開(kāi)放的心態(tài)擁抱市場(chǎng)變革，不拘泥于傳統的推廣方式，積極探索新的渠道和媒介，運用數字化營(yíng)銷(xiāo)等手段，逐步擴大影響力，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
?花花牛乳業(yè)集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)唐洪峰講話(huà)?
唐董事長(cháng)對各位經(jīng)銷(xiāo)商、配送商朋友及花花牛營(yíng)銷(xiāo)團隊，在2023年迎難而上、愈挫愈勇，用難以想象的艱辛和努力，完成集團營(yíng)銷(xiāo)工作各項目標的奮斗精神表示崇高的敬意，并對花花牛2024年發(fā)展提出新的期望。
一要把握形勢，增強與花花牛共發(fā)展的信心決心。2024年，花花牛成立了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品戰略委員會(huì )、產(chǎn)品定價(jià)委員會(huì )，旨在推動(dòng)產(chǎn)品更具競爭力，定價(jià)決策更加科學(xué)。同時(shí)，將一如既往地狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，堅持“質(zhì)量第一”的理念，充分發(fā)揮奶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，從源頭做好把控。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，深度結合消費者需求，加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，并持續對暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級，提升產(chǎn)品品質(zhì)。確?；ɑㄅＨ橹破肥冀K處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
二是錨定戰略目標，堅定不移地推進(jìn)“新鮮戰略”落地。產(chǎn)品的新鮮度是花花牛在乳制品市場(chǎng)中立足的根本，隨著(zhù)消費者對健康、營(yíng)養、新鮮的追求，“新鮮戰略”將更加貼合消費者的需求。上下同欲者勝，同舟共濟者贏(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商、配送商是與花花牛利益緊密相連的合作伙伴，希望同各位伙伴開(kāi)展更緊密的合作，強化物流配送體系建設，發(fā)揮好人流、物流的組合功能，提升運行效率，確保新鮮產(chǎn)品能夠快速、準確地到達消費者手中。同時(shí)，希望廣大經(jīng)銷(xiāo)商能協(xié)同花花牛積極拓展市場(chǎng)，提升品牌知名度，共同推動(dòng)花花牛新鮮戰略的實(shí)施。
三要加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，增強市場(chǎng)戰斗力。2024年是花花牛品牌的第30年，30年來(lái)花花牛積淀的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍和營(yíng)銷(xiāo)團隊是未來(lái)攻堅克難、跨越發(fā)展的基本力量。面對新的市場(chǎng)形勢，營(yíng)銷(xiāo)隊伍還需要不斷壯大，戰斗力也需要進(jìn)一步提升，要幫助現有的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘潛力，增強凝聚力，提高戰斗力。在此基礎上，也要通過(guò)各種有效的方式發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，主次分明，穩步擴張。
唐董事長(cháng)指出，召開(kāi)客戶(hù)大會(huì )的目的就是傳遞花花牛的心聲、聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的意見(jiàn)、達成共同的目標，營(yíng)造雙贏(yíng)的局面。2024年是花花牛重回國有管理的第一年，也是花花牛品牌成立30周年的新起點(diǎn)，花花牛乳業(yè)集團將以堅定的信念和決心，攜手各位經(jīng)銷(xiāo)商、配送商合作伙伴們，在新的一年中，共同創(chuàng )造更加輝煌的業(yè)績(jì)，實(shí)現合作共贏(yíng)！
?集團總經(jīng)理楊永作工作報告?
楊總表示，2023年，在農投集團的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)集團全體員工及各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的共同努力，花花牛乳業(yè)集團整體經(jīng)營(yíng)情況正在好轉，盈利能力明顯增強，產(chǎn)品結構穩步改善，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好于行業(yè)平均水平，確保了低溫酸奶區域領(lǐng)先的地位。
2024年，花花牛將打造花花牛專(zhuān)屬競爭力。一是在品牌推廣方面，發(fā)揮30年老品牌優(yōu)勢，喚醒消費者記憶，推動(dòng)新鮮戰略落地；二是在產(chǎn)品方面，做好減法、聚焦核心品類(lèi)，用口感、口味、品質(zhì)、服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)；三是產(chǎn)品價(jià)格方面，進(jìn)一步穩定價(jià)格體系，實(shí)現多方共贏(yíng)；四是渠道開(kāi)拓方面，深化潛力渠道布局，精耕河南本土市場(chǎng)；五是服務(wù)客戶(hù)方面，強化服務(wù)動(dòng)作，構建良好市場(chǎng)生態(tài)。
?2024年度品牌傳播和產(chǎn)品策略報告?
營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部市場(chǎng)部負責人張子軍以“聚勢啟新 制勝2024”為題作乳品行業(yè)態(tài)勢分析及2024年度品牌傳播和產(chǎn)品策略報告。
報告回顧了中國乳業(yè)發(fā)展周期，分析了國內經(jīng)濟形勢和液態(tài)奶行業(yè)趨勢，并對2024年花花牛在戰略、品牌、產(chǎn)品端如何聚勢啟新作了詳細介紹。報告指出要強化新鮮戰略，在品牌傳播端，通過(guò)品牌30周年慶系列活動(dòng)，持續強化品牌“新鮮”的價(jià)值主張，樹(shù)立30年國民老品牌形象，推動(dòng)品牌破圈；在產(chǎn)品端，升級“鮮”產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)更天然、更純粹、0添加的“鮮”酸奶、“鮮”鮮奶等產(chǎn)品，并進(jìn)一步強化新鮮度管理，嚴控價(jià)盤(pán)，提升客戶(hù)盈利能力。
?2024年度營(yíng)銷(xiāo)策略報告?
營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部鄭州區負責人溫謙作2024年營(yíng)銷(xiāo)策略報告。
報告從工作方向、產(chǎn)品策略、渠道策略、管理策略四個(gè)維度詳細解讀2024年度營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部工作重點(diǎn)。報告指出，營(yíng)銷(xiāo)工作將以消費者為中心，尤其是以年輕消費者為重點(diǎn)，靠高品質(zhì)把消費者留住、靠渠道力把產(chǎn)品推出去、靠差異化區隔競爭對手、靠新鮮打造產(chǎn)品競爭力；管理策略上確保業(yè)務(wù)體系、經(jīng)銷(xiāo)商體系及終端服務(wù)體系的提升，通過(guò)賦能、幫扶，嚴控價(jià)格體系和市場(chǎng)秩序，科學(xué)地考核和結案等方式方法，使命必達，完成年度目標。
?專(zhuān)家研討：聚焦新鮮戰略，重構人貨場(chǎng)媒?
上海鉑洋營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司佟顯永以“聚焦新鮮戰略，重構人貨場(chǎng)媒”為題，通過(guò)對2023年市場(chǎng)放開(kāi)后常溫牛奶和低溫鮮奶需求態(tài)勢的分析，以及重構人貨場(chǎng)媒的鮮奶企業(yè)案例解讀等，探討花花牛未來(lái)如何打造新鮮核心競爭力。
佟老師指出，鮮活營(yíng)養是牛奶價(jià)值回歸的本源，立體化產(chǎn)品線(xiàn)才能滿(mǎn)足不同細分人群，邁向新世代，要從渠道重構：從零售產(chǎn)品到運營(yíng)服務(wù)，從場(chǎng)景重構：從鮮奶產(chǎn)品到新鮮生活等方面聚焦新鮮戰略，重構人貨場(chǎng)媒，依托數字化，打通全鏈路、全渠道，推動(dòng)鮮奶品質(zhì)化、酸奶健康化、渠道品牌化、科技賦能化，產(chǎn)品家庭化、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)化，以應對未來(lái)更加內卷的乳品界。
?頒獎盛典及優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表分享經(jīng)驗?
為感謝經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的一路同行及信任和支持，會(huì )上舉行了盛大的頒獎盛典，對超額完成年度目標的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、配送商頒發(fā)了“成長(cháng)獎”；對花花牛品牌誕生30年以來(lái)，與花花牛共同成長(cháng)，合作不間斷并達到20年以上的經(jīng)銷(xiāo)商、配送商頒發(fā)“功勛獎”“忠誠獎”。
一等功勛獎獲得者鞏義區經(jīng)銷(xiāo)商蔡志杰及成長(cháng)獎獲得者駐馬店市驛城區經(jīng)銷(xiāo)商李林靜登臺發(fā)言，感謝花花牛公司給他們提供大平臺，讓他們不斷創(chuàng )造輝煌業(yè)績(jì)，同時(shí)祝?；ɑㄅＪ聵I(yè)日新、再創(chuàng )輝煌！
?邁向新目標，揚帆再出發(fā)：營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部?
?各戰區展示風(fēng)貌、領(lǐng)受指令、接受戰旗、宣讀誓詞?
成績(jì)屬于過(guò)去，目標才是起點(diǎn)。會(huì )議最后，花花牛鄭州戰區、東北戰區、西南戰區、特渠戰區、學(xué)生奶戰區、電商戰區骨干代表依次上臺，由集團副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部負責人王東升進(jìn)行授旗宣誓，各大戰區鏗鏘有力、信心滿(mǎn)滿(mǎn)的口號聲響徹會(huì )場(chǎng)。
目標已鎖定，戰鼓已敲響。努力與拼搏，是邁向成功的必經(jīng)之路；汗水與淚水，是哺育卓越的星光大道。大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里！發(fā)展事業(yè)的道路上充滿(mǎn)荊棘與競爭，但花花牛乳業(yè)集團全體員工努力的積淀必迸發(fā)出燦爛而又耀眼的光芒！
一路芳華，共耀星輝；一路追夢(mèng)，至臻前行?；厥?023，花花牛戰勝了困難，收獲了累累碩果；展望2024，花花牛乳業(yè)集團將在河南農投集團的指導下，在唐董事長(cháng)的帶領(lǐng)下，攜手廣大經(jīng)銷(xiāo)商、配送商等合作伙伴，攜手并肩、砥礪奮進(jìn)、矢志奮斗、共譜新篇！